Director de Desarrollo de Negocio
Descripción del puesto
Buscamos una persona con amplia experiencia en crecimiento (Mínimo 5+ años) dentro de la industria tecnológica y un mínimo de dos años de experiencia en la industria web3.
Buscamos a alguien que impulse nuestros esfuerzos de ventas en empresas nativas de criptomonedas. Serás alguien con una red en el ecosistema criptográfico que pueda construir relaciones y asociaciones con prospectos, socios y clientes.
Debe ser una persona con gran energía y espíritu emprendedor que conozca bien la criptoeconomía en general y los principales subsegmentos. Le entusiasma trabajar en la intersección de los sistemas financieros tradicionales y criptográficos.
Buscamos una persona innovadora responsable de desarrollar y ejecutar diversas estrategias de growth hacking, establecer prioridades y KPI para diferentes clientes. Puede pivotar sobre la marcha. La criptografía evoluciona constantemente. En lo que trabajaste el mes pasado puede que no sea en lo que trabajes hoy, y eso te entusiasma.
Responsabilidades del puesto
- Trabajar con CBO para crear y gestionar una cartera de clientes y socios.
- Prospectar y generar clientes potenciales de calidad para ventas a través de diversos canales en línea y fuera de línea y otras tácticas en línea y fuera de línea.
- Convierta el embudo de ventas en éxito comercial.
- Identificar, captar y cerrar nuevos clientes generadores de ingresos dentro de empresas nativas de criptomonedas en todos los subsegmentos del ecosistema de criptomonedas (plataformas NFT, plataformas de juego P2E, etc.).
- Desarrollar y ejecutar campañas de marketing digital y prospección de alto crecimiento.
- Adquirir, construir y mantener relaciones con clientes dentro de la vertical cripto nativa.
- Comprender las necesidades de los clientes y socios en cada etapa de su desarrollo y considerar cómo TransFi puede añadir valor con sus asociaciones de productos.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con las unidades de negocio interfuncionales internas para crear procesos más eficientes, identificar cuellos de botella, identificar oportunidades de crecimiento y aumentar nuestro porcentaje global de éxito de los clientes (retención).
- Mantén el pulso de los proyectos web3 existentes y emergentes y de los equipos que los construyen.
Requisitos del puesto
- Una excelente comprensión empresarial del panorama de las tecnologías web3: es imprescindible tener experiencia en criptografía, NFT y cultura web3.
- Conocimiento y experiencia en el ámbito de las criptomonedas y la NFT (mercados, juegos, etc.), visión y pasión por el sector. Se requiere experiencia en startups.
- Mínimo de 5+ años de experiencia de cara al cliente en un papel relevante (cripto, FinTech).
- Experiencia en estrategias en línea, experiencia de usuario y desarrollo empresarial. Conocimiento práctico de diferentes tecnologías y herramientas digitales. Dominio de plataformas como Discord.
- Experto en optimización web, generación de ventas, análisis de conversiones y creación de embudos de ventas.
- Un sólido historial de desarrollo empresarial (funciones de ventas, crecimiento o nuevos negocios).
- Excelentes dotes interpersonales, de comunicación (escrita y oral), de oratoria, de negociación y de escucha.
- Capacidad creativa para resolver problemas y para trabajar de forma autónoma con una orientación mínima.
- Apasionado por la creación de nuevas empresas y dispuesto a poner manos a la obra para hacer el trabajo.
- Excelentes habilidades interpersonales, tanto dentro de su equipo como con la dirección y los socios.
- Ser propietario y encontrar proactivamente soluciones a los problemas de la empresa
- Eres organizado. Entregas las cosas a tiempo y manejas bien el estrés.
- Capacidad para comprender y ayudar a promover nuestra visión y valores centrados en el cliente.
- Esta función interfuncional trabaja en estrecha colaboración con los equipos de marketing, ventas, gestión de productos y tecnología.
